34.Preguntas de Home Staging (e)
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Presentación:
Como quien no quiere la cosa… crecemos, maduramos, evolucionamos, sufrimos cambios en nuestras vidas…
Y mientras tanto, al final del día, llegamos a nuestro hogar, aquel que se debe ir transformando y adaptando a cada una de nuestras etapas, para que nos haga de refugio, en todo momento.
Pero a veces, las situaciones nos sobrepasan, el corre corre, la falta de tiempo, de ideas, de visión global o de detalle. Y nuestra vivienda se va alejando, poco a poco, de nuestras necesidades, de nuestras inquietudes, de nosotros mismos.
Introducción:
En el podcast de Home Staging – marketing inmobiliario, se analizan todos aquellos ingredientes que bien combinados, contribuyen en la venta o alquiler de un hogar, de una forma más eficaz
Preguntas de Home Staging
Hoy es día de preguntas
1. ¿La inmobiliaria y el Home Stager son competencia?
Es una pregunta que recibí hace poco, más que una pregunta fue algo así como un «ah, pero es que ¿no eres competencia de la agencia inmobiliaria?» Es decir, que lo daba por hecho.
El Home Stager gestiona tu vivienda para que sus puntos fuertes salgan a relucir. El trato puede ser directamente a través de ti, que estás intentando vender o alquiler tu casa o con la mediación de la agencia inmobiliaria.
Existen muchas agencias que ofrecen el servicio a los propietarios.
Otras que de forma habitual incluyen el producto de contratación contigo, haciéndose ellos mismos cargo de la gestión y de la inversión.
Y tú como particular, ya sea a través de agencia o no, puedes querer contratar el servicio de home staging, porque conoces sus ventajas.
En todo caso puede formarse un buen equipo entre todas las partes.
Y a modo general el Home Stager no te va a vender tu vivienda, esa gestión va a correr a cuenta del comercial o de ti mismo.
Pero si es bien cierto, que en algunos lugares, el trabajo de Home Stager no se incluye en el servicio de la inmobiliaria.
Puede ser por varias razones:
– El agente inmobiliario quiere seguir haciendo las gestiones de una venta o una alquiler de forma tradicional porque aun no es consciente de los beneficios que aporta la puesta en escena de tu vivienda.
– O tú como particular no quieres acudir a un profesional porque quieres gestionar tu mismo la transacción, ya sea porque has tenido malas experiencias o simplemente porque te ves capaz.
Y ya empiezan a existir Home Stager que se están formando como asesores inmobiliarios para poder dar el servicio completo de preparación y gestión de venta.
Es decir, que cuando el Home Stager se encuentra con un no, por parte de la inmobiliaria y le atrae la parte de asesoría y comercial, puede darse que gestione todos los pasos de tu alquiler o venta.
Por otro lado, cada vez son más las inmobiliarias que quieren innovar, dar mejor servicio a ti como cliente, ofreciendo el Home Staging.
Es un producto que beneficia a todas las partes, así que que mejor que llevarlo a cabo como deporte de equipo y no de forma individual.
2. ¿Existen subidas de precio después de un trabajo de Home Staging?
Un trabajo de Home Staging no va vender tu vivienda si no está a precio de mercado.
Pero si que va a resaltar respecto a todas las demás y hará que se fijen en ella los potenciales compradores, que puedas venderla antes y de mejor forma.
El Home Staging puede ir acompañado, cuando es conveniente, de restyling, es decir, actualizaciones, sin obra, en los que estás mejorando el estado de tu casa:
– Se empieza por llevar a cabo pequeñas reparaciones.
– Actualización del mobiliario, ya sea pintando o con colocación de vinilos.
– Pintura de carpintería, tanto de madera como de aluminio.
– Pintura de azulejos en baños y cocinas.
– Cambio de suelos mediante vinilos, tarimas, etc.
Todo ello, son trabajos de coste no muy elevado, que te van a permitir actualizar tu casa. Además, la vas a sanear y vas a ganar luminosidad.
Por lo que este tipo de modificaciones harán que tu propiedad mejore y se revalorice.
También existe la versión de un inmueble que lleva meses a la venta.
El tiempo va pasando y ese piso o casa, no están recibiendo visitas.
Tras la desesperación, se decide bajar el precio, por necesidad.
Entonces llega un día en el que el propietario conoce del Home Staging o el agente inmobiliario empieza a introducir tal potente herramienta en sus servicios.
Y la vivienda se prepara entonces para la venta con esta técnica de marketing inmobiliario.
Los anuncios antiguos se retiran.
Se prepara una nueva publicación, donde la casa ya no tiene nada que ver con la anterior.
El precio de salida al mercado vuelve a ser el inicial y en el caso de realizarle algunos o todos los trabajos de restyling, de los que te hablaba antes, aumenta el valor.
Y la vivienda se consigue vender y además recuperando el dinero que ya se daba por perdido.
3. ¿Le hago Home Staging a mi vivienda únicamente en una estancia de la casa?
El baño y la cocina están de origen.
Y es que tu casa es de los años 60, por lo que los tonos son feos y oscuros.
Viene tu visita, entra a tu casa y ya la entrada la encuentra desangelada.
Sigue avanzando por las estancias, si tienes la suerte de que vea el comedor tal y como te lo han preparado, igual se olvida un poco del recibimiento, aunque no del todo.
Porque ahora ve hogar en esa estancia.
Sale del salón y se dirige a la cocina «madre mía» se dice.
En el baño le pasa parecido.
Las habitaciones están vacías, desangeladas y tristes, además son frías.
«¿Qué dimensiones tiene esta estancia?» – se pregunta.
Menos en el último espacio donde ese mueble se come todo el espacio y ya no ve más allá de esa anticuada carpintería.
Cuando se vaya ya no sabrá ni a que altura estaba la ventana, ni donde, ni como eran las paredes, por esa distracción tan grande.
Ya se ha acabado el recorrido.
Y el visitante se siente engañado.
Le han hecho perder el tiempo, porque creía que el resto de la casa iba a estar en las mismas condiciones que el comedor.
En definitiva, un Home Staging, únicamente en el salón, cuando el resto de la vivienda, no está actualizada y en buenas condiciones, si que va a ser un gasto y no una inversión.
También te digo que no sería de recibo que algo así sucediera.
Tu vivienda está vacía y/o desactualizada.
No quieres invertir en ella, porque lo ves, de forma errónea, como un gasto.
Pero entiendes que tal y como está no va a atraer a futuros visitantes.
Y de forma equivocada, decides llevar a cabo el Home Staging en una única estancia, seguramente en el comedor.
¿Crees de verdad que es la solución?
La persona que está buscando un hogar, ve tu anuncio y le atrae ese nuevo comedor, lleno de luz y de vida.
Quiere ver más y o bien te pide más fotos o igual se decide a concertar una visita imaginando que el resto de la casa va a estar igual.
Pero las diferentes estancias de la vivienda están completamente vacías, bueno, casi.
Existe un mueble enorme en una de las habitaciones, el cual pensaste: «uff, este mueble pesa como un demonio, ya lo quitará quien compre mi casa».
El Homer Stager te asesoría sobre tu idea.
Y el caso que te he explicado, sólo se hubiera formado en tu cabeza.
La persona que prepara tu vivienda, está tan interesada como tú, en que tu casa se venda:
– Si estás contento con el servicio recibido, será publicidad positiva para el profesional.
– Y el material, cuanto antes esté en una vivienda mejor, porque luego puede ayudar a otras.
Créeme cuando te digo, que prefiero rechazar un trabajo así, a pesar de ser un ingreso rápido, ya que un comedor es menos trabajo.
Pero a ninguna de las partes nos va a ayudar.
Porque al fin y al cabo, cuando se hace bien y de eso se trata:
¡El Home Staging si que funciona!
Envía tus preguntas.
Y como quien no quiere la cosa, hasta aquí el programa de hoy . Así que nos seguimos encontrando cada viernes, si vosotros lo deseáis, en este nuestro lugar.
Y si queréis aclarar cualquier duda o conocer mis servicios, podéis hacerlo en comoquiennoquierelacasa.com/contactar
Para gente sensible con los detalles y previsión de bienestar.
*Música de dig.ccmixter.org