91.Cuando el Home Staging no funciona

91.Cuando el Home Staging no funciona

Presentación:

Como quien no quiere la cosa… crecemos, maduramos, evolucionamos, sufrimos cambios en nuestras vidas…

Y mientras tanto, al final del día, llegamos a nuestro hogar, aquel que se debe ir transformando y adaptando a cada una de nuestras etapas, para que nos haga de refugio, en todo momento.

Pero a veces, las situaciones nos sobrepasan, el corre corre, la falta de tiempo, de ideas, de visión global o de detalle. Y nuestra vivienda se va alejando, poco a poco, de nuestras necesidades, de nuestras inquietudes, de nosotros mismos.

Introducción:

En el podcast de Home Staging – marketing inmobiliario, se analizan todos aquellos ingredientes que bien combinados, contribuyen en la venta o alquiler de un hogar, de una forma más eficaz

Cuando el Home Staging no funciona

Hoy quiero hablarte de la no magia del Home Staging.

Podría decirte que el Home Staging funciona siempre y que se le debe hacer a todas las viviendas, pero no lo voy a hacer.

Y no te voy a decir tal cosa porque no es cierto.

¿Cuándo no funciona el Home Staging?

Si la vivienda está sobrevalorada.

No te voy a engañar, han sido algunas las veces en las que me han llamado para pedirme presupuesto de una intervención en una vivienda que no estaba a precio.

Mi primera respuesta a eso es:

El Home Staging no hace milagros.

Puede parecer que me tire piedras sobre mi propio tejado.

Porque al final es trabajo que aparentemente podría estar perdiendo.

Una vez dicho esto, existen distintos rangos.

Quizás el precio esté algo más elevado de lo que tocaría por zona, pero algún rasgo característico pueda hacer especial a esa casa.

Y al final, llegue a pagarse ese precio de más.

Otra cosa distinta ya es cuando el precio puede llegar a ser casi el doble de lo que llegaría a ser razonable.

Aquí entran muchos factores, que hacen que pueda darse ese punto.

Que no se haya hecho un estudio de mercado correcto de la zona.

Que el propietario tenga un precio entre ceja y ceja y no se deje asesorar por otro más adecuado para una efectiva venta.

O bien porque no quiere vender a un precio inferior por el que compró a pesar de que ahora su inmueble ya no cueste lo mismo, incluso menos.

Aquí, si la gestión la hace un profesional.

Tendrá que ser capaz de trasladarle al dueño las desventajas de salir a mercado con un precio elevado.

Muchos son los que prefieren probar porque no necesitan el dinero.

Es contradictorio, si realmente no se necesita el dinero lo suyo es venderlo a precio

Si no se necesita más importe, ¿por qué elevar un precio de venta?

Y si se necesita el dinero: más vale pájaro en mano que ciento volando.

Algún buen profesional, me ha comentado alguna vez que no entra en su cartera de productos aquel inmueble que esté sobrevalorado.

No quiere hacer perder el tiempo ni al propietario ni a sí mismo.

También existe la idea de que, si está a precio, tampoco hace falta realizar una intervención de Home Staging, porque acabará vendiéndose.

¿Acabará cuándo?

Eso es otro tema del que ya te he hablado en alguna ocasión.

Hoy sigo nombrándote cuando mejor NO hacer una puesta en escena.

No es sencillo hacer entender que el precio debe ser el adecuado.

Pero la honestidad de al menos intentarlo debe tener recompensa:

Mostrar confianza, de eso se trata.

Aunque a veces es complicado combatir con la falsa creencia de que el inmobiliario quiere bajar precio para vender antes y así conseguir su porcentaje.

Si es un buen profesional, este mirará primero por el bien de su cliente y después por el suyo propio.

Aun así, cuando no se consigue.

Cuando el amo y señor de esa finca prefiere pedir un precio más elevado.

Realizar un Home Staging, única y exclusivamente de estilismo, no hará que la vivienda se revalorice.

Podrá llamar más la atención y destacar respecto a las demás.

Pero alguien que busque por zona y características, filtrará entre unos valores.

Si el tuyo se dispara ya no aparecerá en su búsqueda.

Si hay reparación de averías, restyling y mejoras que permanezcan en la vivienda acompañadas de la parte final de la intervención.

Ahí dependerá de la revalorización a posteriori de mejoras y de la salida a mercado.

¿Cuándo tampoco será útil un Home Staging?

O al menos no tanto como podría serlo en condiciones óptimas.

Si la comercialización no se hace de forma adecuada, al Home Staging le faltará una pata.

Tu vivienda ya estaba en los portales inmobiliarios.

Lleva meses, incluso años a la venta y no consigue venderse.

Se realiza un proyecto de Home Staging y se realizan todos los cambios sobre el anuncio original.

Flaco favor.

Todos aquellos que hubieran bloqueado ese anuncio por unas malas fotos, una mala descripción o un interior que no atraía, ya no darán con él.

Si no realiza un anuncio nuevo, es posible que no aparezca de los primeros.

Existen muchas estrategias para visualizar de nuevo un anuncio:

Subir más fotos, mover algo los precios, ….

Solo se percatan de ello los que lo tienen marcado como favorito.

Pero si ha sido descartado con anterioridad, ya no hay vuelta atrás.

Y, por último, donde mi falta de experiencia lo llevó a cabo en una ocasión.

Si la propiedad necesita obra a gritos no hay que hacer un Home Staging.

Llueve sobre mojada.

Es salir a la calle en pijama.

Es maquillarse sin lavarse la cara.

Podrás mejorar con un Home Staging un lugar de cuéntame.

Dónde un bonito restyling, te dé con poca inversión buenos resultados.

Pero una Home Stager no te va a modificar distribuciones.

No sin obra.

Y por mucho que se haga marketing inmobiliario en una estancia, si las medidas no son las adecuadas.

O la disposición de los elementos que la contienen.

No te va a servir.

Yo podría decirte que si a todo.

Pero a mí y a todo Home Stager le interesa tanto como a ti, que tu vivienda se venda en el menor tiempo posible.

Un éxito lleva a otro éxito.

Un fracaso a otro.

Un Home Stager pierde dinero en el momento en el que el material permanece allí más tiempo del previsto.

Pero lo que es peor, se queda con el mal sabor de no haber podido ayudar en la venta de ese inmueble.

Por ello, no le interesa hacer Home Staging a todo, sin antes no haber solucionado puntos importantes, tales como una obra.

Del precio y de la comercialización, en la mayoría de los casos se encargará el gestor.

Y hará todo lo que esté en su mano para que no pierdas ni tiempo ni dinero, porque al final es un efecto espejo que se crea en todos los implicados.

Recuerda, el Home Staging no hace milagros, pero bien gestionado es la herramienta perfecta para que tu vivienda se venda.

Y como quien no quiere la cosa, hasta aquí el programa de hoy . Así que nos seguimos encontrando cada viernes, si vosotros lo deseáis, en este nuestro lugar.

Y si queréis aclarar cualquier duda o conocer mis servicios, podéis hacerlo en comoquiennoquierelacasa.com/contactar

Para gente sensible con los detalles y previsión de bienestar. 

*Música de dig.ccmixter.org

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