23.Storytelling, Storydoing y Home Staging
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Presentación:
Como quien no quiere la cosa… crecemos, maduramos, evolucionamos, sufrimos cambios en nuestras vidas…
Y mientras tanto, al final del día, llegamos a nuestro hogar, aquel que se debe ir transformando y adaptando a cada una de nuestras etapas, para que nos haga de refugio, en todo momento.
Pero a veces, las situaciones nos sobrepasan, el corre corre, la falta de tiempo, de ideas, de visión global o de detalle. Y nuestra vivienda se va alejando, poco a poco, de nuestras necesidades, de nuestras inquietudes, de nosotros mismos.
Introducción:
En el podcast de Home Staging – marketing inmobiliario, se analizan todos aquellos ingredientes que bien combinados, contribuyen en la venta o alquiler de un hogar, de una forma más eficaz
Storytelling
Hoy es uno de esos viernes en los que te quiero hablar sobre un tema que puede tener una estrecha relación con el Home Staging.
O, una forma de combinar ambos para dotar a la venta o alquiler de tu casa un mejor resultado.
El storytelling es la narración de una historia y se busca conectar con quien la recibe.
Cuando se trata de storytelling en marketing, se pretende que la persona que atiende al relato conecte con el servicio o con el producto que hay detrás.
Por lo que es tan importante, como se narra, quien la recibe, como el protagonista de la propia historia.
Cuando te cuentan unos datos dentro de un hilo conductor, es mucho más sencillo retenerlos.
Lo que se explica se fija en nuestra memoria, por lo que hace sentir, porque las historias nos pueden remover por dentro.
Los datos, por sí solos, son muy complicados de retener.
Cada día que pasa, se hace más conocido la frase de Maya Angelou:
“La gente olvidará lo que dijiste, lo que hiciste, pero nunca olvidará cómo la hiciste sentir»
Y no me importa repetirla, porque es interesante que se quede grabada en tu memoria.
Ya sea para cuidar a los demás o a uno mismo.
Existen pilares fundamentales en el storytelling:
El narrador:
Y como narrador, primero debes hacerte tuyo lo que vas a contar.
Cuando se cuenta desde el corazón, todo resulta sincero y puede llegar a quien haya al otro lado.
Si, por el contrario, tú no crees tu propio relato, se va a percibir.
Hablas más con lo que no dices que con tus palabras.
Y es importante sentir lo que explicas, sentirlo de verdad.
El fin de querer vender o alquilar tu casa, queda en segundo plano.
Lo importante es que cuando la muestres, te emocione primero a ti.
Si la rechazas, lo van a recibir.
Emocionar para relacionarnos y en eso consiste:
tú quieres que se entable una relación entre tu venta y quién venga a verla.
Por eso se trata de que cuentes sus virtudes, de que des a conocer todo lo bueno que te ha ofrecido ese lugar.
Pero no omitas aquella información que sea necesaria.
Te ayudará a no perder el tiempo ni hacérselo perder a los demás.
Por ejemplo, si la vivienda no tiene ascensor, es importante que lo narres.
Así estarás enfocándote mejor a tu público objetivo.
¿Qué sentido tiene hacer venir a alguien a quién no le vaya a interesar?
El protagonista:
Imagina que muestras la venta o alquiler de tu casa, desde una historia, los interesados pasarán a ser los protagonitas.
Además, en el storytelling, el que atiende, si empatiza conecta.
Y que mejor forma de conectar si es con uno mismo.
Por ello, cuando se prepara una casa para la venta o alquiler con Home Staging, hay que analizar el tipo de usuario.
No va a ser igual una pareja joven que una familia con hijos pequeños.
Una pareja mayor con hijos ya independientes o una sola persona.
Ello vendrá dado por las habitaciones que contenga tu casa. La ubicación, su estado y otras características.
La historia:
Una vez, hayas definido los personajes de tu historia, debes adaptar tu vivienda a ellos.
Para que se sientan identificados con el lugar.
Para que sientan que se ha escrito cada una de las estancias de forma personalizada.
Y no solo con el mobiliario y la decoración.
También la iluminación y las fotografías van a seguir detallando ese relato de una forma más visual.
Siempre contemplo que hay una casa para cada tipo de persona.
Y de eso se trata.
Por eso tienes que tratar a la que ha sido tu casa, con cariño.
Darle una buena historia.
Y si la tuvo viviendo en ella, la honrarás sí queda reflejado en las visitas.
Un mueble que siempre ha estado ahí y tiene un sé qué especial:
Tráelo al presente, píntalo con tonos claros y dale presencia.
Muestra los rayos de luz que entran por la ventana o por la puerta de la terraza.
Enseña que espacios más amplios esconde algunas de las habitaciones, dejando lo necesario y nada más.
Storydoing
En publicidad, ya se está empezando a pasar del storytelling al storydoing, es decir, de la narración a la propia vivencia.
Marcas tan conocidas como la coca-cola, ya se han lanzado al storydoing.
Una campaña que promovía el reciclaje, dando una segunda vida a sus botellas “2dn Lives”.
Creó unos tapones distintos que transformaban la botella vacía en:
pistolas de agua, rotuladores de colores, sacapuntas, regadora, juego para los más pequeños y otras tantas más.
Si quieres ver el vídeo en youtube, te dejo el link en las notas del programa:
Tu podrás narrar una bonita forma de anuncio de tu vivienda.
Podrás estar contando una bonita historia.
Pero cuando lleguen tus visitas, provocarás que ellas vivan dentro de esa historia que relatas.
Estarás empezando a crear storydoing.
No solo con la visita, si no como realices el recorrido, que fragancias van a acompañar al protagonista
- Aroma a café.
- Un bizcocho recién hecho.
Sensaciones como:
- Los rayos del sol incidiendo en el suelo del comedor.
La temperatura:
- Si ya ha empezado el invierno y dispones de calefacción, no enseñes tu casa fría. Adapta el bienestar.
- Si, por el contrario, hace calor, muestra su prodigiosa ventilación.
Cuando alguien acuda a tu casa querrá valorar si en un futuro será la suya.
Si esa visita la transformas en una historia que no vaya a olvidar, será mucho más fácil que esa visita se transforme en una venta real.
Un experto en marketing y publicidad, especializado, te narrará, nunca mejor dicho, la historia del storytelling y del storydoing de una forma profesional.
Aquí solo he querido darte unas pequeñas pinceladas para que veas como te pueden ayudar algunas técnicas de marketing en el momento de vender o alquilar tu casa de la forma más apropiada.
Y, ahora bien, tú ¿Qué historia quieres contar?
Y como quien no quiere la cosa, hasta aquí el programa de hoy . Así que nos seguimos encontrando cada viernes, si vosotros lo deseáis, en este nuestro lugar dónde podéis dejad vuestros me gusta en Ivoox y valoraciones de 5 estrellas en itunes, para ayudarme a llegar a más gente.
Y si queréis aclarar cualquier duda o conocer mis servicios, podéis hacerlo en comoquiennoquierelacasa.com/contactar
Para gente sensible con los detalles y previsión de bienestar.
*Música de dig.ccmixter.org