56.El valor del mercado y el Home Staging
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Presentación:
Como quien no quiere la cosa… crecemos, maduramos, evolucionamos, sufrimos cambios en nuestras vidas…
Y mientras tanto, al final del día, llegamos a nuestro hogar, aquel que se debe ir transformando y adaptando a cada una de nuestras etapas, para que nos haga de refugio, en todo momento.
Pero a veces, las situaciones nos sobrepasan, el corre corre, la falta de tiempo, de ideas, de visión global o de detalle. Y nuestra vivienda se va alejando, poco a poco, de nuestras necesidades, de nuestras inquietudes, de nosotros mismos.
Introducción:
En el podcast de Home Staging – marketing inmobiliario, se analizan todos aquellos ingredientes que bien combinados, contribuyen en la venta o alquiler de un hogar, de una forma más eficaz
Hoy te hablo del valor del mercado, que es la cantidad económica que vale un producto o servicio.
Se le da el valor de forma libre y competitiva respecto a otros servicios o productos de las mismas características.
Existe un equilibrio entre lo que el comprador está dispuesto a pagar y lo que el vendedor a recibir por tal venta.
El precio de mercado puede variar en función de la oferta y la demanda.
En el caso del sector inmobiliario, lo ideal, antes de poner tu inmueble a la venta, es hacer un estudio de mercado.
Se debe analizar cuál es el precio que existe en viviendas de características similares:
– ¿Qué inmuebles existen a la venta en la misma zona?
– ¿Cuáles son iguales en cuánto a tipología, superficie, habitaciones, número de baños, si tienen o no terraza?
– ¿Cuál es el estado de tu casa respecto al de los demás?
– ¿Existe alguna propiedad por la zona con la misma antigüedad a la venta? ¿Con remodelaciones similares?
– ¿Qué calidad ofrecen los materiales con los que está construida? Tanto si es de origen como rehabilitada.
– ¿Hay ventajas geográficas donde se haya tu casa?
– ¿Qué servicios se encuentran cerca que puedan beneficiarla?
Son muchos los portales inmobiliarios que ya dan un precio por metro de inmueble anunciado, es una buena referencia para tener en cuenta.
Pero, acudir a un experto, siempre va a ser la mejor opción: realizando una tasación de forma profesional.
Existe una gran parte de la población que compró su vivienda a precios muy elevados respeto a los actuales.
La burbuja inmobiliaria de 2008 dio costes muy altos e incluso hoy en día no han llegado a recuperar dichas cifras.
Hay una sensación de pérdida, en el momento de querer poner una casa a la venta por la que ya no se paga el precio que pudo costar en su día.
Por lo que no te gusta la idea de pedir menos cuando tuviste que pagar más.
Pero el precio del mercado actual es el que manda.
Elevar una cifra, sacarla del valor real, solo puede lograr el efecto contrario.
Es decir, puede permanecer tanto tiempo a la venta que al final se acabe quemando, deja de perder interés y al final molesta hasta ver ese anuncio, porque se sabe que es otro inmueble más hasta llegar al que se busca realmente.
Igual que tú, como vendedor, que has pensado en todos los puntos posibles que pueden tasar tu inmueble;
La persona que busca un nuevo lugar donde quedarse, ha hecho lo mismo y más.
Porque el futuro comprador, no solo mira sobre pantalla, también acude a las casas, las visita, las estudia, las analiza, las presiente, le emocionan o no.
Y es que para esa persona que quiere un nuevo hogar, todo empieza en la visita a portales inmobiliarios online o a inmobiliarias.
Entran en Google y teclean piso o casa en la zona que quieren buscar.
Abren el primer enlace escogido y si es un buen portal, se van a quedar un rato.
Ahí la puerta de entrada va a ser la fotografía, porque ha de tener un efecto wow para que se queden, si la foto es oscura o está desenfocada, no tiene información relevante, no se pisará el pedal de freno ahí.
Y lo que contenga su interior:
Un lugar cuidado, neutro, despersonalizado, lleno de luz y emociones.
El siguiente paso: los ojos se van a ir al precio y si este no está acorde con el mercado de hoy en día, ya no hay mucho más que hacer.
También está el filtro de cantidad, entre otros y pueden empezar directamente por ahí y los pasos descritos al principio, la fotografía y el cuidado de la vivienda, irán a continuación.
Si quien busca casa, tiene claro lo que puede costar y hasta donde está dispuesto a pagar, filtrará en los buscadores por cantidad y todo lo que esté más elevado, ya no será ni siquiera visible.
Quizás debemos cambiar la idea de pérdida de dinero, en cuanto a vender por menos de lo que nos costó, a no ser que no haya prisa en vender, pero tampoco sabemos que nos depara el futuro.
En todo caso, puede pensarse en que se pagó por lo vivido. Y poner un precio actual nos va a dejar seguir avanzando en nuestro camino.
Porque igual que tu potencial comprador está buscando ese hogar.
Tú quieres despedirte de él y seguramente de la mejor forma.
A veces se gasta más energía pensando en lo que podría haber sido o en lo que debería ser, que en la realidad del momento.
Y aunque una transacción así no se hace todos los días, tampoco nos debe amargar la vida.
Así que: una fotografía cuidada, un buen Home Staging y el precio justo, harán que tú casa sea encontrada rápido por aquel que busca ese magnífico lugar donde quedarse.
Y tú podrás seguir ese nuevo sendero que ahora si podrá ser escogido.
Y como quien no quiere la cosa, hasta aquí el programa de hoy . Así que nos seguimos encontrando cada viernes, si vosotros lo deseáis, en este nuestro lugar.
Y si queréis aclarar cualquier duda o conocer mis servicios, podéis hacerlo en comoquiennoquierelacasa.com/contactar
Para gente sensible con los detalles y previsión de bienestar.
*Música de dig.ccmixter.org